我心裡有點反感，他不問我能給他帶來什麼樣的產品，竟然先問起來我跟顧瑤的關係，我也冇隱瞞，如實說道：“普通朋友的關係。”

王總看了我一眼，這才無比輕鬆的問道：“那你介紹一下你的產品吧，有什麼優勢？報價如何？我又為什麼要選擇你的產品？”

此時我已經有一點反感了，但是為了錢，我還是耐著性子開始介紹我曾經寫的一套酒店管理係統，並且把我自己的電腦打開，讓他親自嘗試著操作。

這套操作係統裡分為很多個模塊，簡單的介紹客戶管理的這個模塊，入住酒店的客戶都會被保留資訊，係統自帶一個“客戶關懷”的提醒，到客戶生日送簡訊祝福，旅遊旺季自動送出酒店優惠券等等。全都不需要人工做操作，程式後台自助完成。

當我介紹到這的時候，王總的眼睛已經開始放光了，對我的態度和先前也有了明顯的不同，他看著我問道：“這套程式是你們公司獨立完成的？”

我強調說道：“這是我在幾年前就寫出來的一個程式了，現在可以做更多的優化，甚至可以綁定自己酒店的微信小程式，如果您有需要，做一個APP都不成問題，不過我不建議您做APP，這個投資有點大了。”

王總盯著我的電腦問道：“除了這一套程式，你還有其他的麼？“

“還有酒店工作人員的管理程式，很多公司都有自己的人員管理程式，而我這套程式的優勢是在人員管理的基礎上，新增了更多人性化的關愛程式，每一個員工的資料做更加詳細的備註，我認為一個好的企業，一定是對員工關愛有加的，員工父母的生日，程式會自動給員工發一條簡訊，提醒她給父母打個電話、每天實時釋出天氣預報，甚至是在下班的時候，采集當前城市實時路況，把有用的資訊發到員工的手機上。”

王總打斷我的話問道：“這個怎麼說？具體點。”

我有點口渴，但是這傢夥並冇有看出來，我忍著口渴繼續說道：“比如王總您住在官渡區，每天下班要走彩雲路，程式會每天通過互聯網地圖幫您瞭解最新的路況，下午5點下班，4點55分的時候，簡訊給您發送彩雲路的實時路況，如果發生堵車等等，提前做個提醒。”

王總高興的拍手說道：“這個好啊，這個好，你的程式都可以滿足這些需求麼？”

我自信滿滿的說道：“不僅是這些，還有更多人性化的服務，隻要你能想到的，我們都可以提供。”

“價錢。”王總直奔主題說道：“開個價吧，我覺得我們可以談一談。”

我從包裡拿出一份報檢單，遞給他說道：“王總您看一下吧，這是我們公司業務的報檢單，酒店客戶管理程式一年是20萬，包後期維護，員工管理程式是20萬，也是包一年的維護，如果兩套程式您都要，我給你打個八折。當然，這個價錢是程式基礎款，新增服務項目，費用也是有相應提高的。”

一聽這價錢，他的臉色就有點變了，拿著報檢單的手也不往回拿了，直接將報價單放在了桌麵，看著我說道：“方總，你的程式報價可不低啊，你要知道現在網上有很多免費的程式供使用的，好一點的也隻是收費幾千到一兩萬不等，你這價錢……我憑什麼用你的呢？”