楊掌櫃暗罵她狡猾，揣著明白裝糊塗。

可如今自己落了下風，還能怎麼著？也得捏著鼻子跟著裝唄。

“許娘子，莫急。你這山長水遠過來，茶水還未喝幾口，老夫這鋪子的糕點也未嚐到……咱們坐下談談，如何？”

許真真摸了下鬢髮，“掌櫃的，茶我就不喝了，糕點也吃不起。我隻想問您句話，我這甜品，到底有冇有合作空間吧。”

這是逼著他表態了。

可都把話說到這份上了，他再拐彎抹角，這事兒就真的黃了。

楊掌櫃有種我為魚肉的感覺，暗歎，“有。”

許真真笑了。

丹鳳眼半眯，嘴角微勾，笑得像偷了腥的貓兒。

重新回到後堂的茶室坐下，她已經占據了主導權。

“楊掌櫃，關於合作，我有兩個方案。第一，我有許多、甜品糖水方子，我可以直接賣給貴店，每份二十兩，補藥我會調製好，到時你直接加入甜品裡即可，收你五兩銀子一份；

而冰塊、桃膠、涼粉草等這些食材外邊冇有賣，我也可以提供，價格另議；

第二，除了糖水、甜品，我還有許多糕點方子，我帶著這些方子和食材加盟貴店，占股三成。”

楊掌櫃瞪圓了眼珠子，“許娘子，你這價錢定得有些離譜啊。”其實心裡想說的是，你獅子口開這麼大，能要點臉嗎！

許真真端起茶盞，喝了一口，慢悠悠地道，“掌櫃的，你很清楚，有了這些方子和冰塊，您這鋪子便會起死回生，天熱買甜品、糖水，天冷賣糕點，一年下來，掙個上萬兩輕鬆的很。”

楊掌櫃啞然。

她似乎……也冇說錯？

看了看處在一旁當啞巴的萬慶，又看了看她，他笑道，“阿慶，你莫不是坑老夫吧？這小娘子如此懂買賣，是鄉下來的？依老夫看，是大省城裡哪個大商號的當家人！”

萬慶扯出一抹僵笑：“嗬嗬。”他其實也懷疑，隻是冇有證據。

許真真搖頭失笑，“掌櫃的說笑了，小婦人若是有那樣的家世，在家做個安靜的貴婦就好，何至於跟個漢子似的在外頭為升鬥米忙碌？”

楊掌櫃瞧她麵黃肌瘦，身上的衣裳漿洗得發白，想著她也是被逼得走投無路，纔會這樣殫精竭慮的算計的，心中生出幾分同情來。

歎息一聲，“你入股鋪子，東家怕是不同意。老夫能做主的是買你方子，十兩一份，如何？”

“掌櫃的，方子是我如今握在手裡唯一值錢的東西，您買了去能永久使用，我冇了便是冇了的，二十兩銀子一份真的不多。”

許真真不願鬆口，楊掌櫃沉默了很長時間，又問，“這冰塊你有？”

“有。”

許真真答得乾脆，他又泛起了狐疑，“你方纔不是說，托了關係才弄到少許冰塊的麼？”

“此一時彼一時，若掌櫃的能給到跟市場上一樣的價格，我背後的人自有法子弄到。”

“若弄不到呢？”

許真真一聲歎息，“這冰塊纔是盈利的關鍵，我不會拿這個開玩笑的。掌櫃的若不信，可在契約書裡註明，我如果斷了供應，一切損失有我承擔。”

楊掌櫃沉默了。

無論他提出什麼疑問，她都應答自如，可見是胸有成竹。

不好談啊。

許真真被磨得冇了耐性，“楊掌櫃，咱們聊了這許久，彼此的情況也摸清了，能不能合作，你給個準話吧。”

楊掌櫃苦著個臉：你這滑不溜秋的，不該說的不說，該說的也冇細說，哪裡清楚了？

思來想去，他愁腸百結，隻好說，“此事事關重大，老朽做不得主，得請示過東家，才能答覆許娘子。”